意思決定者同士の共創により、年間15.8億円規模の戦略的アライアンスを実現

ご相談の背景

医療機関向けの販路を広く持つ「医療商社」は、既存の商材だけでなく、今後の医療業界に必要な付加価値の高い「DX商材」を求めていました。一方、優れた技術力を持つ「ヘルスケアDXスタートアップ」は、プロダクトは完成しているものの、全国の医療現場へ一気に展開するための強力な販売チャネルを欠いていました。両者の課題を解決するため、PROOFONEの共創型コンソーシアムが機能しました。

事業推進における課題

通常、大手の商社とスタートアップ企業が新規取引を行う場合、現場レベルの商談では与信の壁や意思決定の遅さがネックとなり、大型のアライアンスには発展しにくい構造があります。両社の強みを掛け合わせて爆発的なシナジーを生むためには、トップ同士が直接膝を突き合わせ、経営戦略レベルで合意形成を図る必要がありました。

当社の支援内容

1. 経営トップ同士のダイレクトマッチング

当社のコンソーシアムを通じ、両社の経営者（意思決定者）同士の商談をダイレクトにセッティング。現場のプロセスを省略し、トップダウンでの事業共創の場を設けました。

2. アライアンス構想の伴走・条件すり合わせ

商材卸の条件交渉や、全国展開へ向けた流通スキームの構築について、当社のアドバイザーが客観的な視点で伴走。両者にとって最大のリターンが得られる取引形態へと昇華させました。

3. スピーディな契約締結支援

合意形成から実際の契約締結に至るまでのプロセスを一気通貫でサポートし、事業立ち上げのスピードを加速させました。

成約後の成果

医療商社とヘルスケアDXスタートアップの間で戦略的な商材卸契約が実行され、両社の流通売上が飛躍的に増加しました。結果として、年間15億8,000万円という非常に大規模な契約締結に繋がり、医療現場のDX推進に大きく貢献する事業連携が実現しました。

本事例のポイント

• 共創型コンソーシアムを通じた、意思決定者同士の必然的なマッチング

• 現場担当者を介さないトップダウン交渉による、スピーディかつ大型の契約成立

• 既存の販路（商社）と最新テクノロジー（DX）を掛け合わせた圧倒的な事業シナジー