専門家チームの伴走により、わずか2ヶ月で1,500万円の大型案件を獲得。累計4,000万円超の成果を創出

ご相談の背景

ITマーケティングとリアルな試食体験を掛け合わせた独自のサービスを展開し、確かな実績を築きつつありましたが、さらなる事業拡大に向けた「決裁者への営業力」に課題を抱えていました。自社のリソースだけでは大手企業や優良顧客のトップ層へアプローチする手段が限られており、商談化までに膨大な時間とコストがかかっている状況から、当社にご相談いただきました。

事業成長における課題

BtoBのマーケティング支援事業において、現場担当者レベルの商談では予算確保や全社導入の決裁が下りにくく、成約までのリードタイムが長期化しやすい構造がありました。事業を劇的にスケールさせるためには、初期段階から「経営層・意思決定者」へダイレクトに価値を提案し、トップダウンでの導入決定を引き出すルートの開拓が急務でした。

当社の支援内容

1. 課題構造の可視化とターゲット整理

サービスの強みと既存の営業プロセスを洗い出し、どこの業界・規模の企業であれば最も高い価値を提供できるかを再定義。アプローチすべきターゲット層を明確にしました。

2. オーダーメイドチームの組成（顧問導入）

課題解決に直結する知見と人脈を持つ専門家をアサインし、同社のプロジェクトに特化したプロフェッショナルチームを組成しました。

3. 厳選された意思決定者へのダイレクトアプローチ

当社の独自ネットワークを活用し、ターゲット企業の経営トップや決裁者との直接的な商談機会を創出。「現場の担当者を通す」プロセスを省略し、経営課題の解決策としてサービスを提案しました。

4. 成約までのハンズオン伴走

単なるマッチングや紹介で終わらせず、商談への同席や提案シナリオのブラッシュアップ、条件交渉に至るまで、実務に踏み込んだハンズオン支援を実行しました。

成約後の成果

専門家チーム（顧問）の導入からわずか2ヶ月という短期間で、1,500万円規模の大型成約を実現。意思決定者へのダイレクトアプローチが機能したことで商談スピードが劇的に向上し、その後も継続的な伴走支援により、累計4,000万円を超える新規顧客獲得・市場拡大を達成しました。

本事例のポイント

• 厳選された意思決定者ネットワークによる、トップダウン営業の実現

• アドバイスにとどまらない、商談・交渉実務までのハンズオン伴走

• 事業の成長スピードを加速させる、最適なプロフェッショナル人材の活用