既存事業のビジネスモデルを再構築し、決裁者へのダイレクトアプローチで累計5,000万円の成果を創出

ご相談の背景

ITエンジニアの採用・キャリア支援を主軸に事業を展開し、これまで一定の実績を積んできました。しかし、競合ひしめく人材市場において徐々に差別化が難しくなり、新規顧客を獲得するためのマーケティング・営業コストが高騰していました。既存のビジネスモデルのままスケールさせることに限界を感じる中、収益性を抜本的に高めるための新たな一手と、質の高い優良な顧客基盤へのアプローチ手段を求めて当社にご相談いただきました。

事業成長における課題

通常の人材紹介営業では、どうしても各企業の「人事担当者」が窓口となるため、他社との比較や価格競争に陥りやすい構造的な課題がありました。高単価かつ継続的なパートナー契約を獲得するためには、採用を「人事課題」としてではなく、「経営課題（新規事業開発やDX推進）」として捉えている企業のトップ・意思決定者に直接アプローチし、経営戦略に直結する人材提案を行う必要がありました。

当社の支援内容

1. 既存事業のテコ入れと提供価値の再定義

当社の専門家（顧問）がプロジェクトに入り、既存サービスのターゲット設定やプライシングを抜本的に見直す「ロードマップ策定」を実施しました。単なる「スキルを持った人材の紹介」から、「事業成長に直結する組織・チームビルディングの支援」へとサービスの価値を再定義し、経営層に刺さる提案ストーリーへブラッシュアップしました。

2. コンソーシアムを通じた決裁者とのマッチング

PROOFONEの「共創型コンソーシアム」のネットワークを活用し、IT人材を急募している急成長中のSaaS系企業や、DX推進を急務とする中堅・大手企業の経営者層（決裁者）とのダイレクトな商談を複数セッティングしました。

3. 商談への同席とアライアンス構築の伴走

マッチングして終わりではなく、当社の専門家が実際の商談にも同席。経営層同士の対話を通じて、クライアントが抱える事業戦略上のボトルネックを整理し、それに基づく最適な人材要件のすり合わせをサポートしました。これにより、単発の紹介ではなく、中長期的な採用パートナーとしての契約締結へと導きました。

成約後の成果

決裁者へのトップダウン提案が機能したことで、競合との価格競争から完全に脱却。コンソーシアム経由でマッチングした複数社からの大型受注が相次ぎ、課題であった新規顧客の獲得コストを大幅に削減することに成功しました。既存事業のテコ入れ開始から着実に成果を積み上げ、累計4,000万円を超える成約と、今後の安定収益の基盤となる強固な顧客ネットワークの構築を実現しました。

本事例のポイント

• 専門家の伴走による、既存サービスの提供価値・ビジネスモデルの再定義

• 「人事担当者」ではなく「経営トップ」へ直接アプローチする営業ルートの開拓

• コンソーシアム（CONSORTIUM）を活用した優良企業との必然的な出会いによる営業コストの劇的な削減